Immobilienmarkt aufgerollt

BoB in Gold in der Kategorie Dialogmarketing und Verkaufsförderung 2014
Auftraggeber: T. Ruggiero & Söhne AG

Agentur: Agentur am Flughafen AG

Quelle: BoB Buch 2014

Ausgangssituation/Aufgabe:
Mit mehr als 50 Mitarbeitenden gehört das Malergeschäft T. Ruggiero & Söhne
aus Wil zu den größten der Schweiz.
Nun sollte mit den Immobilienverwaltern bzw. Property-Managern ein neues Marktsegment für immer wiederkehrende Malerarbeiten erschlossen werden.

Strategie/Lösung:
Für die gezielte Akquisition von Verwaltern wurde ein Directmailing entwickelt,
das einen handelsüblichen Farbroller und ein Farbkissen enthielt.
Sobald der Empfänger den mit einem Clichée bezogenen Roller übers Farbkissen zog und in der blütenweißen Versandschachtel abrollte,
erfuhr er was ihm die Ruggieros zu sagen hatten.
Ergebnis/Reaktion:
Das Mailing wurde telefonisch nachgefasst, wodurch bei 19% der Empfänger direkt ein erster Kennenlerntermin vereinbart werden konnte. Daraus resultieren bis heute drei nachhaltige Großaufträge namhafter Schweizer Immobilienverwaltungen.

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